杏鑫

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互联网产品如何利用知乎做好推广营销

1,自问自答

杏鑫如提主所说,注册两个马甲一问一答,这样看似可行,实际有一个问题,那就是没有曝光量,就好像你在一个隐秘的角落(不小心蹭个热点)自问自答一样,和你的目标的相悖的,目标是什么?做推广,推广就是为了让更多的人看到,自己回答一个没人看的问题是没什么意义的。虽然这条曝光的路走不通,走搜索的路还是可行的,我一直把推广分为两个路径,一是曝光,二是搜索。一直有人说,知乎就是10年前的百度,一是认可知乎的搜索及问题的解答功能,二是认可知乎的用户量及用户习惯在慢慢赶超百度。

比如你是做视频素材网站的,你的定位是:免费可商用的高清素材网站。这个问题可能问的很少,但是确实是有人会问,所以你可以自己用马甲提问:哪里有免费可商用的高清素材网站?这样你再用另一个马甲下面回复网站名称及域名即可。同样的,其他类型的网站,各种各样的定位均可利用这种玩法去布局,甚至可以布局多种“长尾词”,懂百度seo的肯定知道了

杏鑫再次强调,由于知乎的权重极高,所以知乎的内容也是会被百度收录,所以一篇优质的问答内容,不仅会在知乎上获得搜索流量,百度也是可以的。

2,热门话题回答

杏鑫这里更多的讲的是曝光流量(同1所讲,搜索流量也会有),热门话题就是纯拼个人能力,文案素材的干货价值。

杏鑫热门话题主要可以从每日的热榜中获取,这有点类似微博的热榜,都是一样的道理,关注话题的人多,你再话题下能够产出高质量的内容,就可以获得更多关注。

当然,不要为了蹭话题而蹭话题,一定要找到自己行业、产品对口的领域去回答,提升该行业领域的“权重”,会对你以后的回答排名的提升有很大的帮助,一个热门话题下的高排名回答,肯定会获得的更多优质的粉丝流量,以此来对你的互联网产品进行有效的植入,从而获得更多曝光和转化。

3,私域流量转化

这是近几年毕竟热门的词汇,其实私域流量这个事情,早在2012年的微商就开始搞了,微商的成功抛开被人诟病的拉人头,还是有很大真正用心在做产品,分享产品的人,私域流量的转化就是他们成功的关键因素。这也是为什么各大行业都开始做起来了自己的私域流量。私域流量无非就是将其他平台的用户导流至微信或者企业微信,获得对用户更深入的沟通和触达,更关键的是,这个触达是随时的,是免费的。

所以以此来设计产品的知乎推广转化路径,那就是:

杏鑫1,建立自己的私域流量,比如设置专门的微信客服,微信群,也可以是会员群

2,在各大平台设置鱼饵,比如你是做某网站的,那一般都会有会员系统(要恰饭的嘛),可以设计诱饵,如添加微信免费送7天会员,让用户尝试、使用、喜欢,再到长期客户

杏鑫同样的玩法可以应用到各大平台,当然还是根据平台的用户画像及推广需求而定

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